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リージョナルセールスアカウントマネージャー | Regional Sales Account Manager

Adder Technology Ltd.

Adder Technology Ltd.

求人ID
123994
勤務地
東京都
掲載日
2017年11月21日
業種
IT / ハイテク
職種
営業、企画営業(法人向け / B2B)
雇用形態
正社員 / 中途・役職あり(管理職)
給料
年収 1千万円
  • 相談可

応募条件

  • 英語: 上級(ビジネス会話レベル)
  • 日本語: 上級(ビジネス会話レベル)
  • 現在日本在住の方に限ります
  • Minimum 2 years of experience selling to Japanese clients in Japanese
  • Sales savvy to explain technical concepts to Japanese and International companies

説明

Adder Technologies社では、日本でセールスアカウントマネージャーを募集しています。
当社はイノベーティブテクノロジーソリューションを生み出し、ユーザーが一つまたは幾つかのキーボードモニターやマウスを使用して複数のコンピューターをコントロール出来るサービスを提供しています。

セールスアカウントマネージャーとして雇用された際には、アジア太平洋地域、特に日本での売上成長に大きく貢献して頂きます。業界をリードするシステムインテグレーター及びリセラーとの関係を構築し、エンドユーザーへの販売サポートも担当して頂きます。

理想的な候補者は、ハイパフォーマンスKVMシステムの経験を持ち、専門用語で概念を表現する能力を備えた、ITに精通した人でなければなりません。
さまざまな性格をもつクライアントに日本語と英語で納得できる説明をして頂きます。コンセプト販売に関する知識を持ち、複雑な組織にも販売できる能力をもっている候補者が望ましいです。

相応しい人物像

- 臨機応変に対応できる性格。長期的にクライアントと接しアカウントをマネージ出来ること。
- 販売のチャンスを逃さず、売上まで結びつけられる。それと同時に営業リードをフォローし、すべての機会を最大限に活用する。
- 製品のデモンストレーションを行い、顧客の成功事例を提示する。
- 売上目標を意識し、月次、四半期、年間売上目標に貢献できる。また、Adderのハードウェア、ソフトウェアおよびサポートサービスの販売。
- 新しいAdder製品、ニュースリリース、業界動向を先取りする。
- 起業家精神、独立心、目標を掲げて達成できる、強い仕事倫理、をもつ。

主な課題
- 市場のニーズを把握し、システムインテグレータとエンドユーザの信頼を得て、顧客がAdderのソリューションを最初に考えるようにする。
- 指定された範囲内の見込み顧客にAdderソリューションを使用する利点を明確にする。
- 英国とシンガポールに拠点を置く国際販売チームの一員として働く。
- 顧客や市場のフィードバックをビジネスや製品に反映し、セールスチームと協力して仕事をする。
- チャネルパートナーの信頼と協力を得る。
- 新しい販売機会を開拓していくためのネットワークとビジョンをもつ。

Adderの魅力
- Adderは、世界を舞台に、毎年20%ずつ成長してきたユニークな企業であり、現在も急成長中です。
- 世界やアジア地域でAdderの功績が拡大するにつれ、組織内でのキャリアアップが達成できます。
- イノベーションに影響を与える業界最高のツールを使ったトレーニングが受けれます。
- 地域戦略に活かせるようなあなたの意見とアイデアを受け入れ、考慮します。
- 当社の顧客は、Forbes 500タイプの企業に属しています。


Adder Technologies is looking for a Sales Account Manager to start their operations in Japan. Our company creates innovative technology solutions to allow users to access and control multiple computers from one (or more) keyboard monitor and mouse.

As Sales Account Manager you will contribute significantly to revenue growth throughout Asia Pacific, particularly with Japan region. Responsible to develop strong relationships with leading system integrators & resellers, supporting the sales process through to the end user.

The ideal candidate must be IT savvy, with experience in High Performance KVM systems, with ability to articulate concepts in technical terms. Knowing how to sell to different client personalities in Japanese and English for persuasion, it is preferred to have knowledge in conceptual selling and know how to sell to complex organisations.

Dimensions of Role:
- Flexible personality is preferred as the Account Management style is to take care of the clients for the long-term.
- Find, develop and close sales opportunities through prospecting activities, while also following up sales leads and maximising all incoming opportunities.
- Carrying out product demonstrations & presenting customer success stories.
- Contribute to monthly, quarterly and annual sales revenue targets by generating qualified
sales opportunities and selling Adder’s hardware, software & support services.
- Keep ahead of new Adder products, news releases, industry trends and competition.
- Entrepreneurial, independent, goal oriented with a strong work ethic.

Key Challenges:
- Identify market needs and gain the trust of systems integrators & end users to ensure customers think of Adder's solutions first.
- To articulate the benefits of using Adder solutions to prospective customers across a specified
range of industries.
- Work as part of an international selling team based on the UK and Singapore.
- Present & share customer/market feedback back into the business, specifically to product
management and colleagues throughout the sales team.
- To win the trust and co-operation of Channel partners.
- Network & prospect effectively to repeatedly uncover new sales opportunities.

What do we offer you?
- Adder is a unique company that has been growing globally by 20% on year to year basis, so opportunities for rapid growth are very real.
- Career advancement within the organisation as the Adder footprint grows in Global/ Asia.
- Training and knowledge of the best tools in the industry with an impact on innovation
- We will take your opinion and ideas into consideration for the regional strategies.
- Our clients are among Forbes 500 type of companies

この情報は一般的な求人情報であり、ジョブオファー及び契約を結ぶものではありません。

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